短信营销:掘地三尺找客户?其实只要这三步!

2018-07-26 17:52:26

       很多运营人员都承担着企业拉新、促活、转化、成交等方面的KPI,其中营销短信是必不可少的一个渠道。有数据统计,平均一个移动端用户一天会接收到约40条各式各样的广告,想要提升短信营销效果,就要在短信的内容上好好的下功夫了,差一个字可能最终会差20%的效果!


       我们把一个完整的短信要严格按照以下三个步骤:

第一步:短信平台的选择

       做短信营销,首先要找一个正规靠谱的短信平台:溪谷具有十余年互联网行业经验,溪谷短信也具有服务质量好、行业模板多等特点,根据发送量的不同价格也不一样,发的越多越便宜,后台系统可实时反馈短信发送结果。

第二步:明确短信营销的目的

       1、拉新:通过短信找到新的客户来注册、消费或体验服务;

       2、促活:通过传播相关内容来促进新老顾客活跃;

       3、成交/转化:通过各类活动,达到促单、增粉等效果;

       4、提升用户粘性:通过短信达到品牌印象的提升。

第三步:分析用户心理来创作文案

        1、人人都有一颗好奇心

       想让你的短信在众多广告里脱颖而出,新鲜有趣的文字可以迅速勾起用户的好奇心,例如当下非常火的某交友网站,“有一位职业是护士的女生喜欢了你”、“有个摩羯座女生反复看了你2次你的资料”,如果用户是第一次看到这样的短信就会非常好奇,往往迫不及待的下载了软件,想要去看看这是怎样的一位女生,可能从一开始就没有人喜欢你,但是商家却达到了促活的目的,谁让你自恋呢~~~


2可以试一下饥饿营销

       饥饿营销的前提是你推出的活动有足够的吸引力,但这还远远不够,还要通过限时、限人数、限地区等因素,明确的告诉目标用户:这么超值的活动,一定要抓住机会啊!

       以一家线下零售行业为例,满199立减100,活动力度很大,时效仅限今天,只限100个名额,这么难得的机会,你会不参与?


3、专属折扣让用户倍感尊重

       企业给用户一个特殊的身份,并通过活动来进行推崇,会带来深刻的体验感知。比如注册某电商平台即可获得99元购物券;再比如手机游戏发放新手礼包等等。

       以某顺风车为例:短信提前通知会员,您有一个9折的优惠,仅周五可以使用,因为提前订好了时间,所以很多用户甚至会提前做好行程安排来体验这个活动。




标签: 短信营销 

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